知识付费源起于台湾

两岸数位内容产业具体最早起始于台湾。一九九○年数位电脑设备开始普及，台湾曾经大量投入CAI 电脑辅助教学工具、CD- ROM、DVD-ROM（ 数位多功能影音光碟）产品开发和制作，其中最具知名的代表为曾经获得台湾工业局的辅导和支持的得意传播，于二○○○年上市的数位故宫—线上虚拟博物馆的问市。

二○一六年被称为中国大陆知识付费的元年，随著罗振宇透过音频制作精致内容的《得到》、开放式音频平台的《喜马拉雅》、以答题赚钱的变现《知乎》等不同模式的知识付费产品在市场上开花，数位内容变现一路高歌猛进，掀起中国知识付费产业的热潮，同时反转和带动台湾重新关注数位内容产业的发展的可能性。

台湾Press Play、Hahow（好学校）、SmartM（大大学院）、Master Cheers（ 大师线上影音）以及泛科学院于此阶段等因运而生，知识平台所投入者包含数位平台的打造、精致的内容制作、名师名人的带动网路营销等。

在线教育市场一飞冲天

作为大陆知识付费产业的网红罗振宇，不只一次表达他对于「知识付费」这个概念很反感，他一再强调得到是在做「知识服务」。理由是：从小我们会为买早餐、上学、买书等付费，大家听过作炸油条服务，但听说过油条付费吗？付费是情理之中，怎么能说得到在做知识付费呢？

得到和罗辑思维创始人罗振宇，是中国知识付费的第一人。©视觉中国

即使将《得到》转换成知识服务产业、人们为知识服务付费的说法，亦无法停止酸民对此些服务评价的反论—─知识付费是伪命题、为知识焦虑买单、未经解读思索的知识不是知识、知识付费等于缴智商税等，也成为此类知识付费平台的标签。

二○二○年新冠肺炎疫情下，大陆知识付费发展来到了高点。《得到》于此期间，连续做了两个月的免费听书，《混沌商学院》接连不断开放线上课程只为纾解隔居于宅网民们的焦虑。

如不把知识付费限缩于成人，疫情期间，停课不停学，中国大陆专为从学前教育至高中教育所设置的在线基础教育市场规模进一步扩大，细分品类众多，包括一对一学科辅导（掌门一对一、VIP 名师在线、海风教育等）；少儿英语（VIPKID、Windy教你学英语、51talk 等）；在线直播（猿辅导、跟谁学等）；数理思维（火花思维、掌门少儿等）；作业答疑（作业帮、学霸君等）；少儿编程（编程猫、猿编程等）。据大陆〈艾媒咨询〉预测二○二○年中国在线教育用户规模将达到三点五一亿人，市场规模将达到人民币四千八百六十亿元。

台湾知识达人前进大陆

知名者包括作家张大春以〈细说三国〉〈细说三侠五义〉上线喜玛拉雅听书平台；郝广才针对孩子们在得到开辟〈 今天〉、〈创意思维课〉、〈作文有意思〉；台湾大学线上公开课〈红楼梦研究〉的欧丽娟、〈爱情社会学〉的孙中兴、哲学公开课〈求真〉的苑举正等影片，都被大陆网友们转放至BiliBili （简称B 站）、或邀请到各新媒体平台进行演讲，他们的上课时的著作都成为大陆出版社热销书。

BiliBili 又称B 站，目前是大陆90、00 后年轻学子喜欢的收看的影音频道，上面提供丰富的知识影片给爱学习的人学习。©视觉中国

前进大陆知识变现3方向

台湾知识付费产品前进大陆经常容易产生落差者，包含以下几项关键因素：未曾真正购买和使用大陆知识付费的产品，不理解大陆知识付费产品的网路销售模式。

一如大陆电商产品的销售有各种分销、营销裂变推广的方式；以台湾文化思维框限大陆知识付费产品的应用，比如说台湾所谓的数位营销模式，多以台湾使用的脸书、谷歌SEO 关键字、LINE 社交平台等工具为主，但对和台湾应用著不同互联网工具的大陆，就无法参与此些具地域性、差异性的课程。

两岸对于商业管理的观点也有所不同，像在台湾购买《得到》、《混沌大学》的课程，常可于其中听取和学习大陆网路发展趋势、电商市场规模、甚且国际资本运作等内容，能让台湾数位科技从业者掌握不同的视野，但反之台湾如以现有的市场发展进行课程制作，则完全无法满足大陆网民的需求。

台湾知识付费课程（或想知识变现）进入大陆市场，可从以下三方面进行思考：

大陆朋友喜爱台湾本身蕴含的文化与生活品味，比如台湾人的饮茶文化、如何思索生活美学、如何发展文创设计等，此些课程具有台湾不可取代的原生特质，不追逐功利效益，但同时又能长尾补足大陆市场所缺。

其次，和二○一六年不同，大陆知识付费等课程已跳脱以往大平台的框架，转而在B 站、抖音等新媒体发声；透过新媒体快速积累流量的同时，即使使用者不付费，但B 站、抖音等如YOUTUBE 也会提供创作者相应的点击费用。

第三，在新媒体发展过程中，目前大陆所谓的知识达人多将课程作为产品营销的手段与模式之一。比如说，抖音上知名的母婴达人年糕妈妈，长期透过微信、小红书、抖音等，经营育儿知识的免费分享，但其背后引导代言的母婴产业产品，获得上亿大陆年轻母亲的追逐。

两岸同文同语言，有利于台湾优质的知识达人、知识内容进军大陆，唯大陆市场发展快速且多变，深究关注并投入，才能有所突破。