二〇一九年中国大陆网路圈第一红人李佳琦横空出世，不但让网红与偶像间的界线逐渐模糊，更昭示著促销、 沟通与娱乐方式的全面进化！

二〇一九中国网路圈第一红人

做为二〇一九年中国网路圈第一红人，他的名字成为符号，他的崛起成为现象，而他背后一整套商业逻辑，则正在改写中国的电子商务板块、消费者购物习惯，乃至年轻一代的娱乐方式。

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那个击败马云的男人

二〇一八年九月我看到一则报导，一位名为李佳琦的淘宝主播成功挑战「三十秒内涂口红最多人数」金氏世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持人。「这也算新闻？」有这种想法的，大概不独我一人。

不久之后的双十一期间，又一则新闻推送跳到我的手机萤幕：这位「口红一哥」做为淘宝网红主播代表，和化身「口红大哥」的阿里系掌门人马云来了场直播卖口红PK，最终以马云败得灰头土脸而告终，李佳琦在直播中成功卖出了一千支口红，而在近年已被视为「商业之神」的马云只卖出了十支。虽然明眼人一看便知这是场精心策画的公关事件：马老师随时愿意为自家品牌纡尊降贵，走下神坛卖力吆喝，然而，马李之争还是赚足眼球：什么样的人能够打败马云？光是这个爆点，就足爬以上新浪微博的热搜榜单。

拼博的天才，强大的团队

最关键的，恐怕是李佳琦完整吃到了这一波直播红利，以及其团队在搭上风口后，快速组建出的「网红中心制」公司成功运营的结果。如今，美ONE将近三百人团队几乎都围绕著李佳琦IP转，从人物定位、商务洽谈、选品，环环相扣运筹帷幄，细致到滴水不漏的程度。

一个细节可以大致窥见团队工作的严谨程度：一年三百六十五天，李佳琦平均每天至少有一场直播，他的选品团队固定从下午三点到七点进行选品工作，每次直播超过十位商务配合，所有合作厂商需要和美ONE签署合约，保证该商品在李佳琦直播间的售价会是几个月内的全网最低价。顾客的黏著度和的信任感，就是由一次次「东西真的好」、「宝贝真的便宜」的正向反馈中，积累而成。

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直播，新时代的「电视购物」？

那么，另一个争论点来了：同样是口若悬河、同样是秒杀价抢购，网路直播和十多年前曾风靡一时的电视购物有什么差别？是不是上一代人玩剩下的糟粕，又卷土重来了？最直观的差别是，网路直播的社交属性，是电视购物所不具备的。点开淘宝直播页面，你随时可以留言给主播，李佳琦就随时会回应留言，讲解产品还要抓住机会，和粉丝第一时间互动。

更深层次的差异，则在于现今网路强大的产品比价、检索功能，都是电视购物时代根本办不到的。当李佳琦喊出「全！网！最！低！价！」时，几百万双眼睛盯著，是不是正品、是不是最低价，一有差池便全网皆知。也就是说，李佳琦（以及其它当红主播）团队运用强大的议价能力，将供应商的进货价压到最低，消费者得了实惠，厂商得到品牌曝光和销量，更透明、更短平快的购物方式，正在改变著人们。

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他的成功，可能是命中注定

三个月后计画结束，七位BA却只有李佳琦留下来。根据美ONE老板回忆，李佳琦并非表现最出色的那位，但是，只有他相信做主播有前途，其他六位都选择回到原岗位，继续一对一卖化妆品。毕竟是行内佼佼者，多数人不会为了一个前途未卜的新尝试，放弃稳定的收入和舒适圈。

也许就是这点，让李佳琦成为了李佳琦。虽有专柜经验打底，但甫进入直播圈时，他也是什么都不懂。能做到今天的水准，都是几年来天天高强度训练、点滴积攒下来的。他曾对记者回忆起第一次直播：「我可紧张了，准备了一晚上，没有助理、没有同事帮忙，什么都是一个人做，连睡觉都睡不好，一直梦到第二天直播上讲了什么内容。」

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