这世上有很多出色的设计师，但不是人人都能像潘怡良同时拥有远方与家人、事业与友情、员工与学生、酒精与学位。

她是如何同时运转设计脑与业务脑，经营出自己的一片天？

 

人称「针织女王」的服装设计师潘怡良，工作时认真、玩乐时幽默逗趣，容易让人卸下心防，与她秒话家常，连天王歌手任贤齐也是她的兄弟，试穿完衣服还会顺道送她去下一摊，歌手彭佳慧、新北市市长侯友宜也帮她站过台。

 

不仅娱乐圈、政界，潘怡良在学界的人脉也丰厚。本身是辅仁大学织品服装学院教授，两岸获奖无数，目前仍持续攻读博士学位，而且自己冲不够，还要带著学生一起闯天下、打开视野。

 

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潘怡良小档案

 

 

GIOIA PAN潘怡良品牌主理人。毕业于日本文化服装学院织品设计科、辅仁大学织品服装研究所硕士，现任辅仁大学织品服装学院教授、澳门科技大学工商管理博士生、台湾辅仁大学商学研究所博士生。曾获中国服装设计师最高奖金顶奖。

 

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潘怡良的工作室距离民权西路捷运站步行约十分钟，位于一间寻常的中古华厦，但进去后可见偌大的展示间，陈列著这一季的重要作品，而模特儿人台上的最新礼服设计，则强调著种种细节巧思，和每一季都有与当代绘画艺术家的设计连结。

 

在这个属于潘怡良的空间，我们谈到今年五月，她跨校甄选八位同学，带了八十套衣服到北京参加时装周。

 

「平均一位学生要顾十套衣服，行前必须做很多担保，行政流程复杂，但看到他们出来谢幕的时候，所有努力都值得了。我很感动，觉得好棒喔。」她说，大家在时尚秀后聚餐庆功，像个大家庭，好热闹，直到曲终人散，才回到一个人，恢复孤单。

 

每年的时装周像是个新的循环，再次整军、创作，然后走秀，然后解散。唯有曲终时刻，才有属于创作者的孤单，不然她会有唱不完的歌，喝不完的酒，自己的订单自己接，自己的人脉自己理，像个自己品牌的超级大业务。

 

自己的品牌由自己定位

 

潘怡良也羡慕那些设计师双人组好友们，「多一个人商量真的差很多，思路会比较清楚。」但回头想想，她其实有好几群人在帮忙，生活忙中有序，脉络分明。她才是真正的人间清醒，连她都忍不住称赞自己是时间管理大师。在人生的每一个阶段，她都有觉知地在前进，从单纯的服装品牌经营，到积极的国际发展、学界耕耘，甚至陪伴家人，她都是领先者。

 

打从一开始，潘怡良在台湾时尚界的崛起就是奇蹟。她回忆，几乎所有的设计师都是一毕业就出道，「我偏偏是日本留学回来，念完硕士，在自家工厂当了五、六年业务，才开始自己的品牌，那时都快三十岁了。」不过她一出道便有如横空出世，尤其是将旗舰店开设在台北101购物中心和台北晶华酒店旁，更显气场强大。

 

潘怡良家里开针织工厂，人在裁缝机走道间长大，父亲还教她一些商业智慧，认为经营事业要有气魄，一旦看准市场、拿定主意，不用慢慢来，最好一步到位，所以在家人的支持下，她第一年即投资五百万元。

 

因为设计剪裁有特色，再加上旗舰店定位成功，当时潘怡良每个月赚一百万元左右，第一年就开始获利，而本身清秀佳人的高颜值，还让她获得雅诗兰黛、肌肤之钥和娇兰等八个一线美妆品牌的代言机会。直到后来往中国发展，分身乏术，才结束在台湾的专门店。

 

第一次出国参展，订单挂了鸭蛋

 

潘怡良形容自己其实颇有业务头脑，也很有客户缘，所以她从不让自己只窝在设计台上画图，一定要了解市场，而且胸怀全球，很年轻时即把握住一年一度到巴黎参展的机会，但她也悠悠揭露一件陈年糗事，「当时我连订价都不会，所以参展业绩挂了鸭蛋，后来才知道要抓到让通路商有利润的成本价，才可能卖得动。」

 

当年她在巴黎参展，发现隔壁的设计师生意火爆，于是仔细观察对方的作品和订价策略。她的设计、美学功力原本已深具独特性，再加上做足功课后掌握到让利哲学，后来人气也愈来愈火，还卖到中东国家。

 

「刚开始做国际贸易，很怕接到假订单，于是我们直接飞一趟到对方的国家，例如到纽约看看对方的公司，确认过后才接单。」虽然起步战战兢兢，但潘怡良一开始就锁定要走国际品牌，「出国到处作秀，这样才有意思。」

 

她对中国市场也很积极，并发现每次一站出去就有三千多位设计师，大家不看谁是谁，一切只能靠成绩，于是她很认真在中国各城市参加比赛，拿到海量的「第一名」后，才算拥有一席之地，各地开始邀约她出席，还会付出席费──因为她有替时尚秀品质背书的功能，主办单位不敢怠慢。

 

今年五月潘怡良带领八名大学生至北京参加时装周©潘怡良提供

 

说起来云淡风轻，但可以见到潘怡良一路走来都是理想先行，也不忘同步观察市场作法，掌握到诀窍后，便毫不犹豫展开调整，十足的「边走边做」行动派，而当阶段任务完成，又旋即锁定下个阶段的目标。

 

因应这个世代的变化，潘怡良现在已琢磨出最适合自己的品牌模式：只接订单，没有门市，以高订为主要路线，在各大时尚秀场仍很活跃。未来计画线上开店，并与集团合作，例如目前正在进行与英业达集团合作的元宇宙时尚展。

 

擅长连结的博士服装设计师

 

由于触角广，加上大量的旅行，让潘怡良又有了深造的念头，于是在2018年重回校园，到辅大教书。她说，培养一位具有国际视野的设计师需要花二十年，那何不在学生时期开始培养国际人才？所以她鼓励学生有机会便往外延伸，自己也在澳门科技大学攻读工商管理博士学位，主要是对于南方城市的未来发展感到好奇，也想多加观察。

 

同业常形容潘怡良深「聚」人心，只要登高一呼，「一人响应，百人到场」，举办大活动的号召力特别强，也由于个人特质擅长连结，并喜欢与理念相同的朋友交流，所以她在许多城市都有产业连结。

 

她笑说，自己很会规划行程，往往一个城市飞一天，她一趟飞往大陆，可以搞定好北京、上海、武汉、深圳、杭州、成都等好几个城市的公事。

 

「想想我真的很幸运。」疫情爆发前，潘怡良突然有一股「想要回家」的感觉，于是退掉北京租屋，把户头里的备用金挪出来。回到台湾不久后，便发生长达三年多的疫情。所幸那份直觉，让她能高品质地陪伴父母至今。

 

现在，只要到了下班时间，潘怡良会先和父母通个电话，看二老有没有煮饭或人在外面。不管多忙，下午5点一到就会展开这种「寻亲模式」。

 

 

潘怡良就是这样，一向将自己的生活多方经营，兼具理性和感性。有人认为她骨子里的「业务魂」，让她可以享受多重资源，但她认为，自己是很凭感觉的人，没有那么多考量。工作拼搏，靠的是肝胆相照的侠义精神，应酬玩乐，则是为自己的理想添加马力，而一路推著她走的，还是来自对服装设计那股最单纯的热爱。

 

↑↓对服装设计的热爱始终是推动潘怡良前进的动力

 

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更多内容请详旅读《台南DNA》

2024年11月号 第153期

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张亚慈

 

政治大学广播电视学系及英国李斯特大学硕士毕业，经历影剧、消费生活、时尚精品和财经人物，访过无数中外名人，以可亲的文字，细腻的观察，走进受访者心中，历任中时晚报撰述委员、非凡新闻周刊总编辑及Taiwan Tatler 创刊编辑长等。

 

 

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