大陆强劲BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）强霸山头，

年轻互联网创业家若想要抢下一席之地，

就不得不顺应九〇、〇〇后的习性，针对他们使用手机端发展新的互联网工具。

二〇一五年开始，中国大陆掀起一股短视频的浪潮，随著时间推移这股浪潮越演越烈，带来了巨大的商机与广告收益，如何运用这股浪潮来创造收益，对于电商来说非常重要。

二〇一八年春季，中国移动互联网行业发展整体分析，保守估计大陆短视频用户量将达三亿五千三百万，相当于十五个台湾总人口数，同时意味其市场机会非常大。除了广泛人口基数外，短视频不只是流行于大都市的新潮玩意，还深入到农村里头，家家户户都使用短视频来交流，而短视频通常都以搞笑的、生活化的内容为主。如最火红的搞笑视频栏目「陈翔六点半」，他们每一集视频的浏览次数都能破亿，比电视节目收视率还高。

短视频主要流通于智能手机上，大陆和台湾不一样，前者跳过了电脑网路普及的过程，直接进入智慧型手机的时代。在农村里，家家户户不见得都有一部电脑，但家家户户一定都有智慧型手机。随著硬体设施普及，目前全大陆使用智慧型手机的用户接近八亿，当智慧型手机普及于偏乡城镇，大众即可藉手机了解许多新资讯，短视频也可藉此深入市场毎一角落。

短视频快手和抖音大不同

大陆目前流行的短视频平台APP相当多，知名主流的有十几个，但其中最亮眼的有两个，一个是「快手」，而另一个是「抖音」。

首先讲快手，快手视频用户族群主要为农村、三四线都市。一位美女在镜头前搔首弄姿，走个台步、舞步，做些表情等等，这样相当简单的视频，即能在平台上引起很大的反应。快手的特点是当粉丝到达一定数量，它会跟著提供相应的功能，这时网红可接触到相当多元的商品或是品牌，而收看短视频的客户就是他的粉丝群。

抖音，最初设定为和音乐节拍结合的短视频，其使用用户和快手有所不同，较受一、二线城市的时尚潮青年喜爱。最受年轻人喜爱者，则还包括抖音后端平台整合今日头条成熟的去中心化之智慧分发、叠加推荐、热度加权推荐演算法机制应用，让一支有亮点的短视频，可以越推越火。也就是说，一个初入抖音短视频的拍片创作者，只要能完整完成吸引眼球的短视频，即使原本只有零的粉丝，也能在短时间爆量上万人。抖音发展爆发力惊人，曾经一度出现「防沉迷机制」的设定，以限制用户使用该APP的时间。

短视频的变现方式 

快手和抖音的用户族群虽然不同，但都是数量庞大可受吸引眼球的移动互联网门户，因此许多厂商也开始投注广告资源于快手和抖音。

其中，快手上常可见与农村相关、或是二次元类的产品；抖音用户的族群则购买力强，一般在刷视频的时候，用户会刷到广告，而这个广告透过抖音背后的数据演算法，计算出每个用户最适合的广告，作为一间电商公司，如何在这样的平台去去投广告，去把产品变现是非常重要的。

举例，自动美白牙机，如果把这样的商品广告投放到像抖音这类的平台上，只需要一周的时间，就可能创造出人民币三百多万的销售额，而和平台分享的利润只占不到百分之二十。在大陆只要找到一款类似于这样的产品，找到某些能解决生活上痛点的工具；看上去功能很厉害，或是看起来能索利解决问题，只要找到这类的产品，放上短视频这类平台去打广告，它就能产生出非常高的收益。

再举例，一些网红达人，会透过他们的视频去置入行销一些「标品」。什么是标品？通常是常见的、可以轻易购买到的产品，那为什么大家要跟网红达人买呢？这就是粉丝经济效益。早期没有像是抖音、快手这样的平台的时候，很难实现边看边买，当时的视频播放时间比较长，在里面去植入一款产品时，用户并不会为了购买而按下暂停，本来的冲动购物行为，会经时间理性化；其次是长视频影片很难做到每日更新。如果想运作短视频电商变现，就要慎选平台，最佳的短视频最好能在十五秒以内解决，最长不超过一分钟，即使有网红的视频，播放时间也不宜过长，而且视频更新量要足够。

在抖音这样的平台上，视频内容都非常简单，只要有些颜值即能胜任，反过来讲，同时还有很大的提升空间，在这方面台湾人是很有优势的，在专业领域上很多人很有自己独特的做事方法，尤其台湾人的声音非常特别，如大陆的MCN（多频道经营者），他们就常来台湾找寻这样的人才。

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