面对人生一○八个重要课题，我们如何应对自处？

开启圆满人生的钥匙，就在经典之中。

什么是经典？义大利小说家伊塔罗·卡尔维诺（Italo Calvino）曾说，经典就是：即便你第一次阅读，你都觉得似曾相似的书。经典中先人的心性智慧，本自生活的磨练而来，因此现代人的人生问题，千百年以前的古人们早已历经，并将解决之道寄存于经典。

读透经典，这世界上便没有你解决不了的问题，甚至轻轻松松就成就加倍！

说服的艺术：说难知心

职场、商场上最重要的生存技能之一，必属「说服」。如何说服他人有两个诀窍，一是掌握以上对下的优势，二是投其所好。

要说服地位比自己更高的人，难度有多高？你可以从过去这几种情境得到解答：和父母争吵时，你据理力争，但他们是否就因此接受吗？你认为老板的想法有些问题，提出建议后老板采纳的机率有多少？相信有不少人都曾碰过一鼻子的灰。《韩非子‧说林下》中有一篇记叙伯乐教人辨别马匹资质的故事，他教他憎恶的人挑选千里马，教他喜爱的人挑选资质普普的马匹，而千里马难寻，长久才能获利，普通的马却日日有人购买，获利速度比千里马还快。能买得起千里马的人，身分地位肯定比伯乐还高，因而本应难以轻易听信下位者所言，但伯乐运用他当世无出其右的相马长才，成功说服上位者盲从他看似完美的作法。以上对下的优势，不仅建立于权势、地位、金钱，卓越的知识与能力也是增加你说服力的武器。

说服他人最困难的是什么？辩才无碍的韩非子说，不是知识、技巧不足，也不是不敢放胆尽力陈述，而是「在知所说之心，可以吾说当之」──了解对方的心理，让说服的内容顺应他的想法。昔日有主管韩国修筑新城墙工程的段乔，因某县延迟两天才完成而逮捕负责的县吏，封人子高受县吏儿子所托，前去请见段乔。他一登上城墙，便说：「把城墙修得这么漂亮，真是大功一件，您一定能得到重赏！从古至今，能有如此功劳，却又不处罚杀戮任何人的，至今还从没有过呢！」说完，封人子高便离开了，只字未提那位被囚禁的县吏。更令人诧异的是，当晚，段乔便派人释放了那位县吏。《吕氏春秋》的这篇典故告诉我们：游说要投其所好，帮对方找到接受的理由。尤其是封人子高字面上不见说服目的，但却能使段乔心领神会，既保留其颜面，又让他愿意听从。应用在二十一世纪，你就能在不「打脸」老板的情况下，轻松说服他！（未完待续）

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✍ 书目资讯

《当孔子遇上哈佛》首部曲‧志业职场

《当孔子遇上哈佛》二部曲‧个人战技

导读、作者_李克明

出版_远流出版

书介_牛顿曾经说过：「站在巨人的肩膀上，让我看得更远。」而中国古代道、神、圣、贤的经典智慧就如同一本本不朽的人生剧本。熟读经典就如同站在道、神、圣、贤的肩膀上得以鉴往知来，看清人生的方向。活用经典智慧更让我们面对人生各项艰困的挑战，写出属于自己发光发亮的人生剧本。

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