面對人生一○八個重要課題，我們如何應對自處？

開啟圓滿人生的鑰匙，就在經典之中。

什麼是經典？義大利小說家伊塔羅·卡爾維諾（Italo Calvino）曾說，經典就是：即便你第一次閱讀，你都覺得似曾相似的書。經典中先人的心性智慧，本自生活的磨練而來，因此現代人的人生問題，千百年以前的古人們早已歷經，並將解決之道寄存於經典。

讀透經典，這世界上便沒有你解決不了的問題，甚至輕輕鬆鬆就成就加倍！

說服的藝術：說難知心

職場、商場上最重要的生存技能之一，必屬「說服」。如何說服他人有兩個訣竅，一是掌握以上對下的優勢，二是投其所好。

要說服地位比自己更高的人，難度有多高？你可以從過去這幾種情境得到解答：和父母爭吵時，你據理力爭，但他們是否就因此接受嗎？你認為老闆的想法有些問題，提出建議後老闆採納的機率有多少？相信有不少人都曾碰過一鼻子的灰。《韓非子‧說林下》中有一篇記敘伯樂教人辨別馬匹資質的故事，他教他憎惡的人挑選千里馬，教他喜愛的人挑選資質普普的馬匹，而千里馬難尋，長久才能獲利，普通的馬卻日日有人購買，獲利速度比千里馬還快。能買得起千里馬的人，身分地位肯定比伯樂還高，因而本應難以輕易聽信下位者所言，但伯樂運用他當世無出其右的相馬長才，成功說服上位者盲從他看似完美的作法。以上對下的優勢，不僅建立於權勢、地位、金錢，卓越的知識與能力也是增加你說服力的武器。

說服他人最困難的是什麼？辯才無礙的韓非子說，不是知識、技巧不足，也不是不敢放膽盡力陳述，而是「在知所說之心，可以吾說當之」──了解對方的心理，讓說服的內容順應他的想法。昔日有主管韓國修築新城牆工程的段喬，因某縣延遲兩天才完成而逮捕負責的縣吏，封人子高受縣吏兒子所託，前去請見段喬。他一登上城牆，便說：「把城牆修得這麼漂亮，真是大功一件，您一定能得到重賞！從古至今，能有如此功勞，卻又不處罰殺戮任何人的，至今還從沒有過呢！」說完，封人子高便離開了，隻字未提那位被囚禁的縣吏。更令人詫異的是，當晚，段喬便派人釋放了那位縣吏。《呂氏春秋》的這篇典故告訴我們：遊說要投其所好，幫對方找到接受的理由。尤其是封人子高字面上不見說服目的，但卻能使段喬心領神會，既保留其顏面，又讓他願意聽從。應用在二十一世紀，你就能在不「打臉」老闆的情況下，輕鬆說服他！（未完待續）

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✍ 書目資訊

《當孔子遇上哈佛》首部曲‧志業職場

《當孔子遇上哈佛》二部曲‧個人戰技

導讀、作者_李克明

出版_遠流出版

書介_牛頓曾經說過：「站在巨人的肩膀上，讓我看得更遠。」而中國古代道、神、聖、賢的經典智慧就如同一本本不朽的人生劇本。熟讀經典就如同站在道、神、聖、賢的肩膀上得以鑑往知來，看清人生的方向。活用經典智慧更讓我們面對人生各項艱困的挑戰，寫出屬於自己發光發亮的人生劇本。

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