大陸強勁BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）強霸山頭，年輕互聯網創業家若想要搶下一席之地，就不得不順應九〇、〇〇後的習性，針對他們使用手機端發展新的互聯網工具。

二〇一五年開始，中國大陸掀起一股短視頻的浪潮，隨著時間推移這股浪潮越演越烈，帶來了巨大的商機與廣告收益，如何運用這股浪潮來創造收益，對於電商來說非常重要。

二〇一八年春季，中國移動互聯網行業發展整體分析，保守估計大陸短視頻用戶量將達三億五千三百萬，相當於十五個臺灣總人口數，同時意味其市場機會非常大。除了廣泛人口基數外，短視頻不只是流行於大都市的新潮玩意，還深入到農村裡頭，家家戶戶都使用短視頻來交流，而短視頻通常都以搞笑的、生活化的內容為主。如最火紅的搞笑視頻欄目「陳翔六點半」，他們每一集視頻的瀏覽次數都能破億，比電視節目收視率還高。

短視頻主要流通於智能手機上，大陸和臺灣不一樣，前者跳過了電腦網路普及的過程，直接進入智慧型手機的時代。在農村裡，家家戶戶不見得都有一部電腦，但家家戶戶一定都有智慧型手機。隨著硬體設施普及，目前全大陸使用智慧型手機的用戶接近八億，當智慧型手機普及於偏鄉城鎮，大眾即可藉手機瞭解許多新資訊，短視頻也可藉此深入市場毎一角落。

短視頻快手和抖音大不同

大陸目前流行的短視頻平臺APP相當多，知名主流的有十幾個，但其中最亮眼的有兩個，一個是「快手」，而另一個是「抖音」。

首先講快手，快手視頻用戶族群主要為農村、三四線都市。一位美女在鏡頭前搔首弄姿，走個臺步、舞步，做些表情等等，這樣相當簡單的視頻，即能在平臺上引起很大的反應。快手的特點是當粉絲到達一定數量，它會跟著提供相應的功能，這時網紅可接觸到相當多元的商品或是品牌，而收看短視頻的客戶就是他的粉絲群。

抖音，最初設定為和音樂節拍結合的短視頻，其使用用戶和快手有所不同，較受一、二線城市的時尚潮青年喜愛。最受年輕人喜愛者，則還包括抖音後端平臺整合今日頭條成熟的去中心化之智慧分發、疊加推薦、熱度加權推薦演算法機制應用，讓一支有亮點的短視頻，可以越推越火。也就是說，一個初入抖音短視頻的拍片創作者，只要能完整完成吸引眼球的短視頻，即使原本只有零的粉絲，也能在短時間爆量上萬人。抖音發展爆發力驚人，曾經一度出現「防沉迷機制」的設定，以限制用戶使用該APP的時間。

短視頻的變現方式 

快手和抖音的用戶族群雖然不同，但都是數量龐大可受吸引眼球的移動互聯網門戶，因此許多廠商也開始投注廣告資源於快手和抖音。

其中，快手上常可見與農村相關、或是二次元類的產品；抖音用戶的族群則購買力強，一般在刷視頻的時候，用戶會刷到廣告，而這個廣告透過抖音背後的數據演算法，計算出每個用戶最適合的廣告，作為一間電商公司，如何在這樣的平臺去去投廣告，去把產品變現是非常重要的。

舉例，自動美白牙機，如果把這樣的商品廣告投放到像抖音這類的平臺上，只需要一週的時間，就可能創造出人民幣三百多萬的銷售額，而和平臺分享的利潤只占不到百分之二十。在大陸只要找到一款類似於這樣的產品，找到某些能解決生活上痛點的工具；看上去功能很厲害，或是看起來能索利解決問題，只要找到這類的產品，放上短視頻這類平臺去打廣告，它就能產生出非常高的收益。

再舉例，一些網紅達人，會透過他們的視頻去置入行銷一些「標品」。什麼是標品？通常是常見的、可以輕易購買到的產品，那為什麼大家要跟網紅達人買呢？這就是粉絲經濟效益。早期沒有像是抖音、快手這樣的平臺的時候，很難實現邊看邊買，當時的視頻播放時間比較長，在裡面去植入一款產品時，用戶並不會為了購買而按下暫停，本來的衝動購物行為，會經時間理性化；其次是長視頻影片很難做到每日更新。如果想運作短視頻電商變現，就要慎選平臺，最佳的短視頻最好能在十五秒以內解決，最長不超過一分鐘，即使有網紅的視頻，播放時間也不宜過長，而且視頻更新量要足夠。

在抖音這樣的平臺上，視頻內容都非常簡單，只要有些顏值即能勝任，反過來講，同時還有很大的提升空間，在這方面臺灣人是很有優勢的，在專業領域上很多人很有自己獨特的做事方法，尤其臺灣人的聲音非常特別，如大陸的MCN（多頻道經營者），他們就常來臺灣找尋這樣的人才。

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